如何逼出4S店汽车销售的底价？学会这几点砍价技巧，最高能省好几万！

买车的时候，砍价的能力有多重要？同样一款车，如果你不会砍价，你买车的价格可能比最低价要贵上好几万，特别是豪华品牌，这好几万块加油能加多少年啊？买车砍价是一个斗智斗勇过程，下面就教大家几招非常实用的砍价技巧，让你最大可能逼出4S店的底价。

1、不要年前买车，不要年前买车，不要年前买车！！

(资料图)

重要的事情说三遍！也许这是买车的时候最大的误区，很多人发了年终奖，总是希望买辆车回去过年风光一下，但是我要告诉你，年前几乎是车价最贵的时候，原因很简单，年前4S店根本就不愁卖，你不卖有的是人买，不需要推出大幅度的让利活动，因此，市场优惠往往比较少。

2、尽量在淡季买车

什么时候才是买车的最好时机，答案就是淡季，很多人觉得，金九银十买车这样的旺季买车最便宜，其实并不是，你要知道，4S店每年每个季度都会有销量目标，如果完成目标，经销商就能从总部或者主机厂拿到单车返利，而销售淡季的时候为了完成目标，4S店是最有可能推出有诚意的价格优惠的。

3、尽量找大一点的4S店

是不是小的4S店，在价格上更有诚意呢？答案是否定的，如果你砍价的能力强，去越大的4S店拿到的优惠可能越大，因为，一辆车的最终底价，就是指导价减去优惠，减去各项达标返利和单车支持。最终底价销量规模越大的4S店，其销售收益越大，可支配返利越多，应对市场价格战的底气越足。

4、做好购车准备

所谓“知己知彼，百战百胜”，如果你对这辆车完全不了解，那么销售有两种情况，要么就是认为你根本没有诚意买车，所以也不可能给你报底价。要么就会忽悠你，买高配车型，或者干脆推荐你买利润更高的车型。在买车之前，一定要对这款车的参数配置有所了解，并且找好两款友商的对标车型，帮助你压价。

5、货比三家

很多消费者最容易犯的一个误区就是，瞅准了一家4S店，从早坐到晚就在那磨价格，这样做效果不太好，最好的办法就是多去几家4S店，把你所在城市的4S店都跑一遍，都让他们给一个报价，注意必须是落地价，而不是裸车价，免得后期在其他地方加钱。拿着价格去压另一个4S店的价格，做到以价压价，拿到更好的价格。

6、现金优惠＞保养＞礼品

在谈价格的时候，一定要切记一点，现金才是王道，现金优惠是第一位的，磨不了现金了，再谈保养，最后再谈礼品，4S店里所谓的精品，根本就不值钱，别总想着反正也是要贴膜的，反正也是要买行车记录仪的，你要知道，4S店送的所谓配件，价格虚高，并且质量也不一定很好，你完全可以在网上低成本解决这些配件。

7、往上找一下关系

如果价格实在砍不动了，可以尝试往上找找关心，一般销售顾问的权限比较小，如果可以往上找找销售经理甚至总经理，往往可以拿到更优惠的价格。有时候很多销售在接待客户僵持价格的时候谎称去请示经理价格，实际却去抽烟去了，但是如果真的能够请来经理，坐下来谈下或许能够拿到更好的价格。

以上这7点，是作为一个业内从业者，对于买车砍价的几条实用的建议，希望能够可以帮到你，祝福大家都能拿到最好的购车价格。

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